Ice Cola chega ao mercado com grandes ambições
15/07/10
O produto foi criado pela empresa Amazon Flavors para concorrer com a Coca-Cola que, em 2009, alcançou participação de 82% no segmento cola, segundo a Euromonitor. O principal instrumento para alcançar a marca líder são as ações de marketing. Antes de o produto ser lançado em uma região, a empresa exibe um vídeo de 15 segundo em TV local, além de enviar por e-mail a consumidores. A peça faz um convite ao público: “Mate sua sede de curiosidade. Vá ao supermercado mais próximo e experimente.” Para conquistar os varejistas, a tática é realizar um teste cego nas lojas, comparando a Ice Cola e a concorrente. "Queremos que as pessoas provem a qualidade do nosso produto primeiro para criar uma opinião depois", diz Milton Dias, gerente de comunicação e marketing da Amazon Flavors. "A marca Coca-Cola é muito forte e os que ousam ser parecidos podem virar motivo de chacota.” Além disso, para não brigar em preço, a intenção é usar fábricas e estruturas de distribuição regional já estabelecidas. Ao todo, 12 indústrias já produzem Ice Cola em nove Estados do Nordeste, Sudeste e Sul. A meta é chegar a 40 em 2011. Em média, o refrigerante custa 15% mais barato na comparação com a líder e está presente, na maior parte, em lojas de pequeno e médio porte. Em 2009, foram vendidos 96 milhões de litros do refrigerante, o equivalente a cerca de R$ 100 milhões em um mercado de quase U$ 10 bilhões. No entanto, para os pequenos fabricantes o efeito foi positivo."Desde que adotamos a Ice Cola, nossa participação de mercado dobrou. Agora temos 9% no Estado e queremos chegar a 12% até o final do ano", diz Ademar Bragatto, diretor do Grupo Coroa, que fabrica refrigerantes no Espírito Santo. As marcas locais já representaram 33% do mercado. Hoje, possuem apenas 21,6%. "Queremos recuperar esse espaço", diz Fernando Rodrigues de Bairros, presidente da Afrebras (Associação dos Fabricantes de Refrigerante no Brasil).
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